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人をその気にさせる2つの方法

 人は、自尊心を満足させるか、あるいは自尊心が傷つくのを避けるためにその気になり、動くのだということがわかります。したがって、人を動かすときは、相手の自尊心を満足させるような質問をするか、あるいは自尊心が傷つくのを避けたくなるような質問をするのです。

 

JUGEMテーマ:読書

 

谷原 誠
文響社
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(2016-09-28)
コメント:例示されていたのは「大画面のテレビをお友達に見せて、うらやましがれたいと思いませんか?」「もう多くの方が大画面のテレビをお持ちです。お友達が家に来た時、小さいテレビではちょっと恥ずかしいと思いませんか?」
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| 知識のごった煮 | 23:04 | comments(0) | trackbacks(0) | |
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